Leverancier worden van Defensie — Startpakket

Defensie als klant, zonder jaren te verliezen

Defensie investeert fors en koopt veel meer in dan wapensystemen: uitrusting, gereedschap, verpakking, elektronica, onderhoud, training, software. Toch komen de meeste technische MKB-bedrijven er niet binnen. Niet omdat hun product niet goed is, maar omdat ze de organisatie, de regels en de omgangsvormen niet kennen. Dit startpakket is geschreven door iemand die ruim twintig jaar aan de binnenkant werkte en nu technische merken bij Defensie-eenheden positioneert.

Wat je krijgt

• Gids (16 pagina's, PDF + Word): hoe Defensie is georganiseerd en wie er koopt (COMMIT, DOSCO, de krijgsmachtdelen), welke wetten en drempelbedragen gelden (Aanbestedingswet 2012, ADV, Bibob, ABRO), wat Defensie van een leverancier verwacht (ISO, AQAP, codificatie/NSN, leveringszekerheid), vier routes naar binnen, en hoe je contact legt zonder van de buitenkant te lijken: taalgebruik, volgorde, demo's, realistische tijdlijnen en de zeven fouten die nieuwkomers steeds maken.
• Werkmap (Excel): gereedheidscheck met 24 toetspunten en score, contactplan met opvolgsignalering, aanbestedingsmonitor met automatische drempeltoets en bid/no-bid-advies, 90-dagenplan met weekdata, en een documentenmap-checklist.
• Tien sjablonen (Word): formele aanmelding bij een inkopende dienst, benadering van gebruikers (bekend en onbekend contact), demo-voorstel zonder verplichting, opvolging, reactie op een marktconsultatie, benadering van hoofdleveranciers, na een beurs, een belscript en navraag na een afwijzing.
• Licentie voor intern gebruik binnen één onderneming.

Voor wie

Eigenaren, salesmanagers en accountmanagers van technische MKB-bedrijven in Nederland die Defensie structureel als klant willen, en voor fabrikanten of distributeurs die de Nederlandse Defensiemarkt willen begrijpen voordat ze erin investeren.

Voor wie niet

Bedrijven die al vaste leverancier zijn met een lopende raamovereenkomst, of die een juridisch advies zoeken over een specifieke aanbesteding.

Voordat je koopt

• Nederlandstalige digitale bestanden in één ZIP (PDF, .docx, .xlsx, .txt). Geen fysiek product.
• Je hebt een PDF-lezer en software nodig die Word- en Excel-bestanden opent. Softwarelicenties zijn niet inbegrepen.
• Feiten, organisatienamen en drempelbedragen zijn gecontroleerd op de versiedatum (november 2026) aan de hand van officiële bronnen, die in de gids vermeld staan. Regels veranderen; controleer ze altijd bij de bron voordat je iets vastlegt.
• Eenmalige aanschaf voor intern gebruik binnen één onderneming. Doorverkoop en verspreiding zijn niet toegestaan.

Veelgestelde vragen

Garandeert dit een opdracht bij Defensie?
Nee. Het pakket geeft je de kennis, de werkwijze en de teksten; het resultaat hangt af van je product, je inzet en je geduld. Reken op een traject van een tot twee jaar.

Is dit juridisch advies?
Nee. Het is een kennis- en werkproduct. Voor een specifieke aanbesteding of overeenkomst schakel je een aanbestedingsjurist in.

Werkt dit ook voor civiele producten en diensten?
Ja. Defensie koopt ook facilitair, logistiek, medisch, opleidingen en IT in; de gids behandelt zowel de civiele als de militaire inkooproute.

Krijg ik updates?
Er bestaat geen recht op updates. Als er een bijgewerkte versie verschijnt, wordt die via deze winkel aangeboden.